Jeder zweite Personalmanager (50 Prozent) vermisst bei Bewerbern mit bis zu fünf Jahren Berufserfahrung den fehlenden Fokus auf die eigenen Erfahrungen und Kompetenzen. Jobsuchende mit mehr als fünf Jahren Berufserfahrung sind zwar besser vorbereitet, aber auch hier nennen immerhin noch 40 Prozent der Personalverantwortlichen nicht angemessenes Selbstmarketing als häufigsten Fehler. Dies besagt die Arbeitsmarktstudie von Robert Half, worin im Juni 2014 100 Schweizer HR-Manager befragt wurden.

Als zweithäufigsten Bewerberfehler identifizieren sie die fehlende Auseinandersetzung mit dem Unternehmen, bei dem sich der Kandidat bewirbt. Auch hier fallen Einsteiger (46 Prozent) häufiger auf als erfahrene Arbeitnehmer (34 Prozent).

Zu wenig genaue Vorstellungen

Der dritthäufigste Fehler – die mangelnde Präsentation der eigenen Karrierepläne und Ziele – knüpft an das schlechte Selbstmarketing an. Wer seine Kompetenzen und Erfahrungen nicht zu verkaufen weiss, kann die eigenen Pläne und Ziele nicht offensiv vertreten.

«Viele Bewerber gehen davon aus, dass die eigenen Kompetenzen und Erfahrungen mit dem Lebenslauf ausreichend dargestellt sind. Im Vorstellungsgespräch kommt es aber vor allem darauf an, die Fakten mit Beispielen zu untermauern und anschaulich darzulegen», sagt Yeng Chow, Manager beim deutschen Personalunternehmen Robert Half. «Wenn der Lebenslauf und das Gespräch nicht stimmig sind, tendieren Personaler zur Absage. Ich empfehle daher jedem Bewerber, sich gut vorzubereiten und die Antworten zu üben.»

Mit diesen Tipps überzeugen Sie im Vorstellungsgespräch

- Seien Sie pünktlich: Eine Verspätung macht nicht nur einen schlechten Eindruck, sondern bringt Sie auch in eine Stresssituation. Besser ist es, etwa 15 Minuten früher anzukommen und sich im Warteraum noch in Ruhe zu sammeln und auf das Gespräch vorzubereiten. Vergessen Sie in der Zeit auch nicht, Ihr Handy abzuschalten.

- Seien Sie kurz und knapp: Beschreiben Sie im Gespräch Ihren Lebenslauf kurz und knapp und gehen Sie dabei nur auf Stationen ein, die für die Stelle relevant sind. Bereiten Sie auch Beispiele vor, anhand derer Sie Ihr Know-how anschaulich darstellen können.

- Seien Sie gut vorbereitet: Bereiten Sie sich auf typische Fragen genau vor und legen Sie sich souveräne Antworten zurecht. Ihre Antworten sollten auch nicht zu knapp formuliert sein. Das wird häufig als mangelnder Enthusiasmus interpretiert.

- Planen Sie: Eine Auseinandersetzung mit den eigenen Zielen und Karriereplänen ist unerlässlich für ein Vorstellungsgespräch. In welcher Position oder mit welchem Wissensstand sehen Sie sich zum Beispiel in fünf Jahren? Stellen Sie im Gespräch den Bezug zur ausgeschriebenen Stelle her. 
Legen Sie ausserdem dar, welche Weiterbildung Sie planen, um Ihr Karriereziel zu erreichen.

- Seien Sie realistisch: Überprüfen Sie Ihren «Marktwert». Wer deutlich über oder auch unter den Gehaltsvorstellungen des Unternehmens liegt, riskiert eine Absage. Informieren Sie sich daher genau über die Nachfrage auf dem Markt.

- Seien Sie selbstbewusst: Halten Sie unbedingt Augenkontakt mit Ihrem Gesprächspartner, denn das signalisiert Selbstbewusstsein. Sind mehrere Entscheider am Vorstellungsgespräch beteiligt, sollten Sie bei Ihren Antworten darauf achten, nicht nur mit dem Fragenstellenden Augenkontakt zu halten.

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